影视制作圈生意论之2:影视圈很美,该怎么选自己的定位?

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  扛着机器在人群里转,会有很拉风的感觉。

 

指挥一帮人跑来跑去只为拍好一个镜头,也是件很有面子的事。

 

嘴里叼着烟、耳朵上别着烟,站在接亲队伍的最前面,拿着着机器比比划划,也会惹不少人羡慕嫉妒恨。

 

影视圈太大,大到处处都生机勃勃,还各有各的生态。

 

美国著名网络文化观察者,《连线》杂志主编凯文·凯利在他的《必然》里,写到了未来发展的12个必然趋势。

 

其中一个趋势是“屏读”时代,这个观点让我印象深刻。这个“屏读”指的就是通过屏幕获取各种信息。

 

我们现在已经离不开手机了,未来可能所有垂直于地面的所有平面上都可以呈现内容。屏幕将无处不在。

 

有屏幕就需要内容。

 

如果你不满足被称为“老师、师傅、X哥、老兄、哥们......”,那就该给自己好好的定个位!

 

 

 

 

 

 

影视圈定位秘笈之: 找到所有可选项 

 

 

 我们大多数人入行的动机都很简单,就是觉得拍片子搞影视有意思,没想太多就选了专业或者是半路出了家。

 

 可干了一段时间之后就感觉和自己的想法不太一样,越干越没意思了。

 

 这是因为每个行业都有自己的游戏规则,如果不清楚这些规则盲目的瞎干,就会处处碰壁让人闹心。

 

 国内外的影视制作圈都差不多,大到机构,小到个人,各有各的玩法。

 

 想选个自己适合的,就得先知道都有什么可选的。

 

 这就说说我知道的影视制作圈。

 

 和影视制作相关,比较热门的领域主要有7个:

影视出品公司、后期制作公司、影视广告公司短视频自媒体、内容电商、婚庆拍摄、会议摄像

 

和影视制作没什么关系,但沾边的领域有3个:

器材租赁、演艺经济、直播秀场

 

 

影视出品公司

 

 

例如华谊兄弟、光线传媒、英皇电影、正午阳光在内的专业电影、电视剧制作出品公司。也包括现在比较火的各家网大、微电影出品公司,像新片场、淘梦网、皇品微电影这一类的。

 

  这些公司的共同特点是财大气粗、资源丰富。有绝对的实力把一个本子变成一部片子,然后再推到院线、电视台、网络上给观众看。

  

  这类公司没有明确的客户,靠的就是出精品,让观众追捧。通过票房、点击分成、广告植入赚钱。

  

做这一行的,要有资本、有人脉、有眼光。对于大多数人来说看看就好了。

  

 

 

后期制作公司

 

 

顾名思义,就是负责影视内容后期制作的机构。像PO朝霆、Base FX、维塔这样的公司都属于这一类。

 

后期公司的客户是影视出品公司,业务来源就是靠影视出品公司发包项目。根据业务大小收取制作费。

 

做这行的老板,需要对后期技术有狂热的兴趣和了解,同时多认识影视出品公司的对外决策人,比如制片、美术、视效总监之类的。这样才能保证有足够的业务和利润来进一步增强公司的实力,进入良性循环发展。


 

 

 

 

影视广告公司

 

  

这类公司数量比较多,有像汉狮影视、观池影视、叶茂中营销这样知名的大机构,也有一大

批不知名的但日子过的很滋润的小公司。

 

这类公司的客户是企业主和品牌公司。通过为企业提供策划、拍摄、制作宣传片和TVC广告赚钱。

 

做这行的接单实力很重要,靠的是能为企业客户提供有价值的创意,帮客户卖货。

 

 

 

 

短视频自媒体

 

  

这个领域是从2012年逐渐发展起来的,在2016年出现了井喷式的大爆发。

 

从早期的飞碟说、暴走大事件、晓说、罗辑思维到现在的梨视频、一条视频、二更视频、papi酱。

 

虽然各有各的特点,面对的人群也各不相同,但总体上来说都自带媒体属性。当看的人多了,就会在内容里夹带点私货活。

 

这类公司赚钱的方法比较多样化,但大多数都是靠广告来维持盈利的。叫兽认为这个领域将会出现可以比肩大型影视出品公司那样的巨头。

 

2016年下半年,今日头条、网易、搜狐、优酷这些大平台都推出了扶持资助短视频创业的政策。

 

这些政策可不是谁拍脑袋想的,都是靠大数据和社会发展趋势推算出来的。

 

目前正是短视频创业的窗口期,适合想做一番事业的朋友进入。根据现在的发展速度,预计这个窗口期会在2017年底逐渐关闭。

 

后面我会专门写一篇关于这个领域的文章,有兴趣的朋友可以关注一下。


 

 

 

 

内容电商

 

  

内容电商是这两年出现的新名词,简单来说就是通过内容来卖货赚钱。

 

虽然内容不仅仅指影视,文章和图片都算。但从规模效应上来看,现在只有做视频内容电商的公司发展最快。

 

这个领域里的两个典型代表就是“罗辑思维”和“一条视频”。

 

罗辑思维通过创始人罗振宇每周一条的视频带来了大量的关注,引导观众关注他的微信公众号,然后通过微信公众号卖书卖产品。短短两三年的时间,就已经做到了一年1个多亿的规模。

 

一条视频从一开始就定位品质生活倡导者,用做杂志的态度和策略打造了7个不同频道的视频内容。主题就一个,用有品质的视频介绍有品质的生活,让有消费能力的人在“一条”这里买到提高生活品质的东西。

 

不仅于此,一条视频还为产品生产企业提供商业视频制作服务,同时还提供广告传播服务。

他们做一条3-5分钟视频的报价已经是50万起步了,加上广告传播,每次收费高达150万。

 

 

一句话总结,短视频自媒体+内容电商是门好生意。


 

 

 

 

婚庆拍摄和会议摄像

 

  

这两个领域的性质差不多,所以可以放到一起来讲讲。

 

之所以说他们差不多,是因为不管拍婚庆还是拍会议,或者是拍活动,都属于一次性事件的记录式拍摄。

 

靠的是随机应变和临场的专业发挥。

 

虽然从技术上来讲没有什么难度,但需要从业者有眼观六路,耳听八方,察言观色的本领。如果人缘好动作快,根据我们的国情来看,接活还是很容易的。

 

尽管这样的单子赚不了多少钱,好在是流转速度快,天天收现钱,做到养家糊口绰绰有余。


 

下面叫兽再说说和影视制作没什么关系,但沾边的3个领域

器材租赁、演艺经济、直播秀场

 

 

 

 

器材租赁

 

  

做器材租赁也是门不错的生意,基本上属于一次性投资,就能获得长期收益。

 

那些拍电影、电视、网大、广告片、专题片、宣传片的公司都是目标客户,这些公司通常不会采购大量的器材,每次都是根据项目需要从器材公司租赁。

 

叫兽接触的几家器材租赁公司,最多的一天能接30几单,每单的价格从600—6000不等。而且都是收工当天现金结算,收益可观。

 

这行现在最大的问题是很少有给客户开发票的,导致很多制作公司的成本支出无法通过账面体现。如果有哪一家做器材租赁的公司能敞开了给每一位客户开具发票,将会是一种很好的营销策略。

 

  

 

演艺经济

 

  

大量的模特、主持人、小演员寄生在演艺公司旗下。它和器材租赁一样,是为制作宣传型公司提供配套服务。

 

因为不同公司有不同类型的特点,这类演艺经济公司的最大价值,就是减少了制作公司的找人成本,能快速的找到想找的人开展工作。

 

从事这行需要有很高的情商和广泛的人脉,还要有接触三教九流而保持独善其身的能力。

 

 

 

 

直播秀场

 

  

从YY语音提供游戏即时沟通发展出来的直播,是2016年最火的创业项目之一。

 

陌陌、美拍、360、熊猫、战旗、斗鱼等一大批公司都开始了直播业务。

 

这个领域需要有强大的网络技术支撑,和雄厚的资金做后盾,不适合普通的创业者进入。但很适合有一技之长的个人通过直播展示自己的才华,给自己的业务做宣传。

 

除了个人才艺展示,直播还适合做企业营销。有家银行在一次产品发布会上做了直播,带来了2000个有效客户,产生了价值20亿的商业机会。

 

对于影视制作团队来说,找一个比较会说的兄弟,在每次拍摄和后期的时候做做直播,会给团队和做的项目带来意想不到的关注度。

 

看完了上面介绍的这些和影视制作有关的领域,应该能帮助你梳理一下思路,重新思考一下自己的选择和方向。

 

毕竟只有知己知彼,才更有可能做出正确的选择。

 

  

 

 

 

影视圈定位秘笈之: 做一份方案式计划

 

 

  方案式计划是把制定计划,当做“为某个问题找解决方案”的过程,它的目标是通过一系列的营销行为来解决某个问题,而不是简单地列出“要做而未做”的任务清单。

 

当你做出了选择,也就是想好了自己该做什么,接着就该考虑怎么做的问题了。

 

我们每个人的能力不同,资源不同。只做自己能把控住的事,是叫兽的原则。

 

对成年人来说,做任何事都要谋定而后动,何况事关自己的事业。

 

这个“谋定”指的就是做一个可以解决问题的方案式计划

 

注意,做一个可以解决问题的方案式计划可不是定个目标那么简单。

 

比如之前你想做一家影视广告公司,雄心万丈的做了一份这样的计划:

 

1 影视广告行业潜力很大,现在做肯定赚钱;

2 组建一个20人左右的团队,策划、导演、摄像、后期全套配齐;

3 第一年打基础,营业额暂定个100万,应该可以实现;

4 多参加企业家峰会,多泡阿里巴巴论坛,去潜在客户多的地方多露脸;

5 让每一个客户都变成回头客,为第二年拓展市场做好准备;

 
  这几条计划,第一眼看好像都对,但又总感觉少了点什么。

 

到底哪里出了问题?

 

这种“大纲式计划”最大的问题就是:没有解决任何问题。

 

与其说这是一个“发展计划”,不如说是一个模板化的轮廓大纲,完全无法有效指导任何一个人的具体工作。

 

方案式计划是把制定计划,当做“为某个问题找解决方案”的过程,它的目标是通过一系列的实际动作来解决某个问题,而不是简单地列出“要做而未做”的任务清单。

 
 

同样是影视广告公司发展计划,这样写会比较好:

1、客观分析,给自己一个可信的理由

我做影视后期很多年,在剪辑、合成、特效方面很有经验,知道什么效果是客户喜欢的。同时给客户做过很多成功的策划创意,帮客户实现预期目标。

 

根据目前在社交软件和新闻客户端的数据显示,视频内容越来越受到大家的欢迎,这个领域的发展潜力巨大。我们在这个时候开始做,虽然有些晚,但因为需求量也在同步变大,还是有生存机会的。

 

2、考虑周全,找出每个阶段该做的具体工作
找注册代理公司,一个月搞定公司注册。为了能做一条龙式的企业服务,我们需要招聘策划、导演、摄像、后期、销售等全部岗位,预计20人左右。

同时按人均5平米办公空间,在交通便利的位置租间办公室。找网站设计公司制作公司官网。

 

3、从注册公司到把人员招齐,达到能配合做事的状态,需要至少3-4个月。一年工作时间就只剩下8个月了。 我们开通百度和360竞价推广,先用比较低的价格吸引客户,让团队有事可做,积累配合经验。

 

4、前4个月每月暂定业绩目标10万,从第5个月开始,根据业绩完成情况,逐月调高业绩目标。全年目标营业额做到100万。

 

5、为每位服务过的客户做好详细的登记,服务好30个客户;把给客户做好的视频做成微信公众号文章,免费送给客户去传播。

 


 

相对比“大纲式计划”,一个“方案式计划”应该至少做到这4点

 

 

 

1 看清市场,认清自己的核心优势

 

      认真细致的调查市场,思考你在哪个时机进入最好,同时想想你自己有什么优势可以在这个领域发展。

 

 

2 更注重过程,而不是只列目标

 

    只罗列类似H5传播、引爆全网、病毒视频这样的目标没有任何意义。就像把“做一道好吃的菜”写进厨师菜谱一样废话和无用——“做一道好吃的菜”无法为厨师提供任何指导,还不如简单说一句“多加盐”。

 

 

3 根据市场需要设计行动,不要只做自己想做的

 

     军队的作战计划更多地需要考虑“敌人的行动”而不是只顾调遣自己军队的行动,设计行动应该更多包含的是用户的想法和行动。

 

 

4 按照经济性原则,思考重新配置资源

 

    任何解决方案都需要重新考虑“经济性,把资源投向最值得做,最有把握做好的事情上。


理解了这4条,对你解决“该怎么做”这个问题能起到巨大的作用!

 

 

再举个例子,包括中间的思考过程和最后的落地计划,希望你能看懂背后的价值。

 

 

 

做一家影视出品公司的方案式计划

 

 

 

1、背景分析 

 

 

 

小明曾在一家知名影视公司做了5年的市场营销,长期接触视频平台,影评,院线,媒体,和部分影视投资人,积累了很多线上和线下的人脉。

 

在拿到一笔丰厚的宣发奖金后,他辞职打算自己开一家专门做发行的公司,帮那些没有渠道和关系的新人发行网大和微电影。

  

 

2、看清市场,认清你自己的核心优势

 

 

 市场现状—

电影公司有固定的发行机构长期合作,电视剧也有对应的营销公司负责线上和线下的推荐资源,整个行业到现在发展的已经比较完善。

但最近几年火起来的微电影,和网络电影的发行渠道尚在发育之中,只有个别公司在发行方面做的比较好,同时还具备一定的制片能力。

 

市场需求—

大多数网络电影,还处于自己和网络平台合作,自己上传作品等待平台分成的状态。很多人想找专业发行机构帮忙推广,但是业内没有几个信得过的人和机构专业从事这行。整个网大行业员在发行方面的专业意识有待提高。

专业的服务能带来标准化的操作,帮助创作团队从创作源头筛出好作品,转更高的回报。

 

核心优势—

小明有比较强的渠道资源,包括优酷,腾讯,爱奇艺,搜狐,PPTV,新片场,淘梦网等网上视频平台和分众传媒、华视传媒、电影频道等线下渠道。在作品发行方面人脉比较广。

 

 

 

 

 

3、更注重过程,而不是只列目标

 

  

实现步骤

找代办公司注册一家具有发行性质的公司,注册资金100万;

公司应该注册在创作群体比较聚集的地方;

一开始主要帮助比较熟的朋友,把他们的作品成功的发行出去

 

  

 

4、根据市场需要设计行动,不要只做自己想做的

 

  

建立资源库,吸引好故事

建立宣发渠道,先把第一部戏成功宣发出去。

(而不是光喊“品牌宣传,找大咖背书”之类的口号。)

 

 

 

 

 

5、按照经济性原则,思考重新配置资源

 

  

把资源投到最有把握做好的事上。
 

因为我的核心优势是拥有大量靠谱的人脉,在宣发渠道上面可以不用担心。所以应该把资源投入到建立资源库上面去。鼓励扶持好故事,免费宣发,资金都由我们来承担。
 

帮他们宣发出去后,分账直接按比例分配就可以了。
(你可以去了解下淘梦网、新片场这两家公司是怎么干的。)

 

 

 

 

 

落地计划

 

 

1、小明在电影公司做了5年市场营销,认识各大视频网站和电影网站的发行和渠道公关。而且因为之前合作的都很愉快,所以私交也都不错。

 

从2015年到2016年,网大的数量增长的快,观众也习惯了在视频网站上付费观看。整体市场一片看好。很多制片公司都在囤积好IP,打算分阶段开发,也有不少暂时不出名的团队在磨刀嚯嚯。

根据这些基本面情况分析,专注网络电影发行是个机会,目前没有太多公司进入,很多不正规的被人吐槽的地方都是我们可以发挥专业优势的地方。

 

2、找注册代理公司,一个月搞定公司注册。为了能迅速开展业务,需要招聘网站开发,市场运营,渠道专员,制片助理共计5人左右。

公司按人均10平米办公空间,办公地址选在中戏或北影附近,可以近距离接触创作人,

找网站设计公司制作影视作品展示型官网。

 

3、从注册公司到把人员招齐,达到能配合做事的状态,需要至少1-2个月。在这个过程里,建立明确的分工体系。

 

4、在前5个月里,争取每个月都能发现一部好作品,宣发一部好作品。在这个过程里,记录各个环节的反馈数据,并分析得失。制定出一条公司的宣发及格线,即今后每部戏的宣发都要达到的标准。

后5个月里,做到每个月成功宣发一部戏。

 

5、通过自媒体平台和行业网站,写文章宣传公司的发行理念和价值观。

定期举办小范围的行业交流会,分享发行方面的专业思维,分享优秀作品。

每次活动做在线直播,再帮熟悉的投资人筛选出一些值得投资的项目作品。在帮助创作团队和投资人获利的情况下,逐渐做出公司的影响力。

(......以下省略5000字)

 

懂的人相信已经懂了,只要理解了上面方案式计划的那4点,不管你打算做哪个领域都可以信手拈来

 

 

 

 

 

结束语

大部分人在选专业和选工作的时候都很被动,遭遇身不由己的困境时,总会拿“人在江湖身不由己”或“常在河边走,哪有不湿鞋”这类的古典鸡汤来安慰一下自己受伤的心。

 

很少有人会仔细思考如何通过理性的分析想出解决方法,控制住局面,让事情往“心想事成”的方向发展。

 

影视制作圈的生态虽然复杂,但从业态来讲其实只有3种模式:
 

1、为企业主提供一条龙影视服务的制作公司

2、为影视广告公司提供服务的配音、器材、演艺租赁公司

3、为大众提供影视剧和短视频的内容出品公司

 

每个模式的运营成本,面对的风险,和营销宣传策略都是不同的,只有根据自己的实际情况做好理性的定位,真正的想清楚自己该做什么,和怎么做,这样才可有机会做的更好。

 

上面我已经给出了方向、给出了方法,和辅助思考的工具。希望能帮助到还在寻找方向的业内同仁。

 

 

 

 

 

我是做片叫兽,做片网联合创始人,2001年进入影视广告行业至今15年。
个人微信号:gzzpjs

经历了从特效师、制作总监、导演、制片人、投资人的多重身份转换,见证了动画、游戏、广告、影视圈的迭代发展。

每周一篇深度干货文章,阐述观点,提供方法。希望和各位影视同仁一起交流学习,让我们这个行业变的更好。

 

 

 

 

 

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