为什么口碑营销那么有价值?

分享到:

看到有人总结当我们在网上购物的时候会产生的心理活动变化,觉得很有道理,给大家分享一下。


当我们搜索到需要的宝贝点进产品详情页后,会在短短的1-2分钟里产生下面的心理活动:

1、 快速的确认这个产品是不是我要
2、 感觉门店的人气服务怎样
3、 满怀希望,希望这次买到真正好的宝贝
4、 看别人怎么评价这个宝贝,来增加购买信心
5、 幻想使用这件产品后能产生什么效果
6、 想象这个东西能够跟家里的什么搭配,怎么搭
7、 确定想买了,欲望无止境扩大
8、 看看还有没有其他更好的,或者能够顺便带走的宝贝
9、 再仔细看看,眼球快速浏览
10、确定要买了,拍下
11、犹豫不决,希望听到专家确认,打开旺旺找店长
12、拍下后很兴奋,经常查看物流,等待宝贝寄来

怎么样,你中了几条? 通常我到第4条看完别人的评价后基本就会买下了,可能大多数人也会和我一样。

为什么我们会去看评价?就算知道那些评价里肯定有真有假也会去看看?

很简单,因为潜意识会告诉我们这些评价都是其他人使用后写的,而不是卖家自己吹的。我们会认为,不管评价是真是假,都比卖家写的产品描述靠谱,或多或少都会有一定的参考价值。

这就是口碑的力量!

相信说到口碑的力量你一定不会陌生,从古至今,只要有件大家都说好的东西那肯定是好东西,就算你觉得不好那也是你自己的问题而不是这件东西的问题。“三人成虎”“人言可畏”说的都是口碑产生的力量!

作为商家,肯定都希望获得一个好口碑,因为我们都知道口碑营销是最廉价的最持久的,也是效果最明显的。小米公司就是依靠口碑营销只用了三年把公司做到了300亿市值,让更多人用上了高性价比的智能手机,虽然他们的饥饿营销让人很恶心,但他们的产品质量却是赢得口碑的关键。

口碑是用户体验后的心得分享,是一种评判商家的服务或产品是好还是坏的表态。拥有大量的好口碑就会让你的产品迅速家喻户晓,这就是口碑的力量和价值。

正因为口碑和评价具有巨大的价值,所以会有那么多淘宝卖家要刷交易量刷信誉度,因为每笔交易后都会按照他们的意思产生一条对他的产品有利的评价。

仅仅是文字形式的评价就能产生如此巨大的口碑营销力量,那么让用户本人把他们的使用心得录制成视频分享出来,就会产生更加巨大的口碑威力!

看过《用见证视频引爆你的销量》和《做竞价,你需要用见证视频造势》这两篇文章的朋友都知道does嫩肤笔这个产品,他就是在竞价页内把口碑营销做到了极致,用一套完整的见证视频环环相扣,来不断的阐述这个产品的作用和功效。

当然,见证视频除了在竞价页里使用外,还可以在发在博客里,微博上,论坛里等等你想传播的地方,因为是人物分享,并不是赤裸裸的广告,所以被删除的可能性很小。

通过见证视频,让本来冷冰冰干巴巴的文字变的生动了起来,让一个个活生生的真人视频取代泛滥的照片,这样当然可以塑造出更真实的产品体验,在最短的时间内吸引潜在消费者的注意力,然后迅速的说服他相信我们产品的品质和效果,进而全面的提高转化率! 宣传片制作

如果你也想利用口碑价值把产品卖爆,让见证视频提升转化率,就果断行动起来吧,我等着你。



申鹏简介:2001年进入影视广告制作行业,从首席特效合成师、导演到广州目光网络科技有限公司CEO,做片网创始人,专注视频制作与传播推广。QQ69941698 微信号zuopianwang



 

我想做条视频我要得到专业视频报价