什么是见证视频?

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不知不觉中,淘宝让我们养成了一个习惯,在网上买东西之前都会去看看这个产品的评价。


因为,我们的潜意识会告诉自己,这些评价是其他人买完之后的真实感受,比卖家的自卖自夸更加可信! 宣传片制作

据百度统计,网上消费习惯看评价的人已达88%(2013年是85% ),也就是说现在88%的人会根据别人的评价来做出是否购买的决定,这就是评价的价值,这就是评价的威力!

评价,说白了只是用户打出来的文字,把想说的话写了出来。短短一句话就能影响别人的决定,那么如果这个用户把自己想说的话都拍下来录成视频的话,不是更有说服力吗!其他人除了能听到他的想法,还能看到他的表情,清楚直观的了解到之前这位购买者的态度! 

简单的文字评价和这种真人讲话,声情并茂的视频是完全没法比的,这种视频就是我们说的见证视频

客户见证视频最早出现在电视直销广告里,如果你家里有电视,那你对在电视上卖手表,卖手机,卖化妆品,卖减肥药,卖学习机,卖增高药...... 的画面一定不会陌生。

这些在电视上长几分钟甚至十几分钟的广告都是直销广告,这种广告里包含了产品介绍,企业介绍,产品价格,产品功能,客户使用情景,和客户使用感受阐述。

这种直销广告在电视上播出后的销售效果都非常好,毕竟大众对电视上介绍的东西还是比较信任的。但直销广告最大的问题就是制作价格昂贵,投放价格更贵,不是每一个人都能做的起的。

经过大量的尝试我们发现,把客户的感受阐述的内容单独做成视频,放在产品的销售页通过网络投放的效果和在电视上投放的效果几乎一模一样!转化率一模一样!!

为了更精准的服务不同需要的用户,我们把见证视频做了7种分类。


日常用户见证视频 
特点:真实,模拟家庭环境,或室外环境。
      群众演员本色演出,用直白的口语讲述产品的使用感受。
好处:让潜在用户有身临其境的感觉,开始幻想自己使用后的变化。
建议:至少做5条,说服力更好。


高端用户见证视频
特点:高档,访谈式,漫谈式。
      在办公室,咖啡厅,酒店大堂等地拍摄。
      由签约演员演出,用高档的环境和高端人群共同营造出更高级的用户见证。
好处:让潜在用户知道还有高档次的人群也在用这个产品,应该是真的。产生如果
      我用了也可以变成他们那种档次的幻觉。
建议:针对产品特点选择,至少做3条,说服力更强。


国外用户见证视频
特点:国外用户讲述产品的好处,和使用之后的变化。
      可以完全模拟国外的生活环境,产生超真实的国外用户见证效果。
      可以选择欧洲,美国,韩国,日本等国的用户形象。
好处:给产品镀金,快速提升产品的整体形象,营造出国际化产品的气质。有助于
      提高产品的价格,促进提高转化率。让相信权威和口碑的潜在用户消除顾虑。
建议:至少做1条,瞬间提高品牌档次,增加可信度。


故事性见证视频
特点:由演员按照剧本设计进行表演,把她使用产品前的经历和遭遇以短剧的形式
      表演出来。然后再讲她是怎么知道这个产品的,以及使用产品后对她的生活
      带来的变化。
好处:用短剧中人物的遭遇和经历来引起人们的共鸣,增强潜在用户对产品的信任感。
建议:根据产品特点来选择,至少做1条,说服力更好


产品原理说明视频
特点:实拍+动画演示+讲解式说明
好处:拍不到的细节用动画演示,即清晰、又直观、更显得专业。全面展示产品的
      功能和特点,能消除掉理性用户的顾虑,增强消费信心。
建议:至少做1条,从原理上增强说服力,让理性用户消除顾虑。


专家讲解说明视频
特点:塑造官方权威形象,让产品的功效不容置疑。
      由形象、气质最符合专家特征的演员出演;表演环境为实验室,办公室,会议室
      ,发布会等场所,全方位的打造产品的权威性。
好处:让潜在用户打消最后一丝顾虑,彻底信服,争抢购买产品,想早一点改变现状。
建议:至少做1条,用权威的形象和语言增强说服力,让普通用户觉得可以完全信赖。


产品招商视频
特点:适合计划全国招商的客户制作,视频比图文招商广告更直观,更清晰,更有说服力。
能把
      您的企业,品牌,产品的特点展现的更加全面,引爆增加用户的投资意向。
好处:有效提升企业的美誉度,知名度,信任度。能全面的讲述产品的好处,特点,针对
      人群,和市场占有率。讲解招商政策,优惠情况,和扶持政策等等。
建议:仅供有市场基础,有货源的商家制作(个人或企业都可以)。


希望通过上面的了解,你已经知道见证视频是什么东西和它是怎么发挥作用的,祝你好运!宣传片拍摄


申鹏简介:2001年进入影视广告制作行业,从首席特效合成师、导演到广州目光网络科技有限公司CEO,做片网创始人,专注视频制作与传播推广。QQ69941698 微信号zuopianwang



 

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